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3年完成4次融资,植观靠什么打动了投资人?

3年完成4次融资,植观靠什么打动了投资人?2018-6-1 10:42:45   来源:品观网  阅读数:


氨基酸洗护品牌植观5月30日宣布完成数千万元B轮融资。本轮融资由君联资本领投,经纬创投、峰瑞资本继续跟进。这是植观创立3年来完成的第4次融资。

植观创始人唐亮告诉品观App,本轮融资是目前获得的最大一笔融资,所获资金将用于品类拓展及品牌建设,短期内无发展线下计划,最快明年将线下市场提上计划日程。

前宝洁团队打造的洗护品牌

“植观”创立于2015年,创始团队均出身宝洁。2016年以“氨基酸健康洗护”概念切入洗护市场,推出6大系列共计20个SKU,产品定位中高端,251ml规格洗发水单价79元,洗护套装120元以上。

尽管价格和品牌知名度都无明显优势,但其发展速度不容小觑。2016年6月入驻天猫旗舰店,7月品牌月销便突破了100万元,同年双十一获得天猫“美发护发”类目第11名;2017年双十一3分钟内卖出10000瓶洗发水,总销量在天猫美发护发类目中排行第8。

在洗发市场站稳脚跟后,植观拓展新品类,同样是主打“氨基酸”概念,在去年推出氨基酸沐浴露和洗面奶,如今,这2款新品销售额已占到现阶段品牌整体销售的1/4 。而今年推出的新品儿童洗护系列,已正式上线,共计5个SKU,200ml规格售价129元。

植观儿童洗护系列

植观之所以能获得如此迅速的发展,总结起来主要是两点:抓住了消费升级和天然成分流行的趋势;打造好产品的基础上以用户口碑传播成功拓展市场。

其中,口碑营销是植观从1到100加速发展的关键。

创立初期,植观通过微信吸引并留存了一批种子用户,让他们参与到设计、研发、生产、试用环节,而这批用户也成为了品牌自发的宣传者。目前,植观的天猫和微信粉丝累积已超过100万。

还有不可忽视的一点是,创始人唐亮借知乎问答平台建立了意见领袖的身份,给品牌赋予人格化魅力,吸引了不少消费者慕名购买。

随着品牌发展进入上升期,植观的运营方式也做出相应调整。今年,植观发售了两款限量产品——手工冷皂和面膜。尽管唐亮称,这些产品仅仅是为了增加用户黏性,但从发售后消费者的好评来看,这未尝不是一种小范围内试水新品的好办法。

据悉,继儿童洗护系列后,今年植观将在7、8、9月份分别发布不同系列新品,产品涉及洗护、身体护理品类。

3年融资4轮,资本看涨国货品牌

优秀的业绩表现很快吸引了资本关注。

据悉,植观成立不到一个月即获得了瑞峰资本天使轮投资;2016年,再次获得宝宝树创始人、宝洁校友王怀南pre-A轮投资;2017年3月,奥运冠军李小鹏投资并成为合伙人;同年,经纬创投就植观的A+轮进行了数次融资。

本轮由君联资本领投的B轮融资则是植观创立以来最大的一笔投资。唐亮表示,资本将推动上升期的植观更快发展。

君联资本主导此次投资的投资总监康毅告诉品观App,对创始人团队的了解和市场的初步验证成熟是本次投资的主要原因,“植观已在市场完成学习过程,团队成熟,在细分品类建立了一影响力。”

他看好植观在品类和行业的发展空间。特别是在消费升级的趋势下,国货品牌将获得更多资本关注。

君联资本一直关注消费升级领域的投资,过往在快消领域投资过韩国化妆品公司L&P(美迪惠尔面膜母公司)、薇美姿(舒客母公司)。


编辑:黄依芮